Nous recherchons un  responsable développement d'affaires qui sera en charge d’entretenir et de développer les relations avec son portefeuille de clients, qui inclura notamment notre client principal stratégique, Thompson Aero Seating, basé en Irlande du Nord.

Votre mission consistera à appliquer notre politique de développement commercial en cohérence avec les objectifs, la stratégie commerciale, les tendances du marché et la concurrence.

Voici quelques-unes de vos missions :

Gérer le portefeuille clients

- Comprendre les besoins clients en nouant une relation de proximité et faisant preuve d’agilité / réactivité pour les fidéliser.
- Définir la chaîne décisionnelle au sein de l'organisation de chaque client.
- - Mener des actions régulières pour influencer les décideurs.
- Coordonner la construction des réponses aux appels d'offres.
- Conseiller les clients en fonction des contraintes techniques, opérationnelles, logistiques et budgétaires.
- Mener des négociations techniques, commerciales et juridiques
- Assurer la prise de commandes et enregistrer les accords commerciaux dans l'ERP.
- Garantir les niveaux de marges en rapport avec les objectifs fixés.

Assurer le suivi des affaires

- Présenter les contrats signés aux équipes projets/programmes.
- Gérer les réclamations et les recouvrements de créances.
- Participer aux revues de projet pour capitaliser sur le retour d'expérience.

Participer à la définition de la stratégie commerciale de l'entreprise

- Fournir les données d'entrée commerciales
- Remonter les informations concernant les clients, prospects ou concurrents.

Participer à la communication des produits et services

- Personnaliser les présentations produits pour les clients et prospects.
- Participer à la préparation des salons.

Assurer un compte rendu d'activités auprès de la direction commerciale

Nous recherchons une personne capable de nouer des relations de confiance avec nos clients en incarnant l’esprit « customer intimacy » qui caractérise notre entreprise.  Vous devrez être capable de comprendre en profondeur les besoins techniques clients et de communiquer efficacement vers eux et auprès de nos équipes en interne.

La maîtrise parfaite de l'anglais (écrit et oral) est évidemment requise et vous devrez être disponible pour des déplacements réguliers.

Si vos études et / ou votre parcours professionnel vous ont permis d’acquérir à la fois les compétences techniques requises ainsi qu’une fibre commerciale, alors ce poste passionnant est fait pour vous !